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鸡爪风口来了?10平米小店,竟日销10000份,全国开店1100家,还获亿元投资!

包装范 2023-01-08

The following article is from 品牌观察报

作者 | 王晖

来源 | 品牌观察报(ID:pingpaigcbao)


泡椒凤爪、豉汁凤爪、虎皮凤爪……哪一样不是让人流口水?


但是印象中,做成大产业的基本都是密封食品,然后各大超市零售店铺货,很少有专门开店专门卖鸡爪的,然而这家店不止开了店,还做出了名堂。


10㎡的小店,开店仅2个月就回本,一年开出480家,两年开出1100家,3月份还获得了天图的亿元投资,它就是卤人甲



在讲究风口创业的现在,难道是鸡爪的风口来了?其实不然,更多的是这个店的创新做法。

01

别样网红店,全国开店1100家


卤人甲是2016年5月在南京上线的,创始人达诚原本是个工科男,也曾尝试过其他创业项目,大多与他的专业相关。


但一番折腾下来,却发现这些项目都需要大量的资本,然而达诚没有钱,所以不得不暂停手上的创业项目。


决定转行的达诚,思考来思考去,还是决定做和人们日常所需的衣食住行相关的项目,最终确定了做鸡爪。


但真正开卤人甲,却还是在一年后,这一年的时间,达诚在全国各地进行考察和招揽人才,他要不一样的卤炸鸡爪。


幸好,他做成了。短短两个月门店就回了本,成立行业神话,卤人甲一夕之间爆红,加盟商纷纷登门寻求合作,自此卤人甲终于站稳了脚跟。


不过翻看卤人甲的资料却少的可怜,除了创始人的几个采访视频,却找不到其他信息,低调得完全不像网红店的气,他没有花样百出的说情怀,也没有千方百计的搞炒作,只实实在在的做事。



那么,达诚到底做了哪些事呢?

02

明确定位,主打休闲小食


印象中,鸡爪要么是家常小菜,要么就是密封零食,如果做成随带随食又会是什么样子?卤人甲做的就是这种,而这一切就与它的定位相关。


达诚在考察过程中发现,喜欢吃鸡爪的多以年轻女性为主,18~35岁这个年轻段,又恰好是消费主力,年轻女孩都喜欢精致、休闲的小零食过油过腻、高热量会让她们感觉很烦恼。


但如果做成密封食品,其实是不需要开店的,但是需要开工厂,达诚觉得还是开店回本更快,也省去了包装成本。


于是,卤人甲便问世了。



03

打造差异化,先卤后炸


有了定位,在产品上,达诚决定做不一样的产品,毕竟市面上其实这个品类是存在的,只是很少能买了就边走边吃的。


卤人甲的产品是现卤热食,先卤后炸,这就与大家的模式形成了有效区分,味道上也更加软糯,将鸡爪的特点最大化,口感上自然也让大家更喜欢。


再者卤人甲还打出了“不愿分享”的口号,利用了消费者的好奇心,吸引他们的目光,也增加了其品牌的独特性。


此外,卤人甲还不断地升级创新产品,但无一例外都是与鸡相关,且与鸡的特殊部位相关,这就区分了市面上流行的鸡腿、鸡排等产品,这样能让消费者产生一定的品牌认知,让卤人甲的辨识度更高。

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04

开店迅速,扩大知名度


在开店策略上,达成采取的快速扩张策略,虽不同于7-11的密集开店策略,但却有异曲同工之妙。


两年开1100家店,这就有助于迅速打开市场,让消费者快速知晓品牌,提升品牌知名度。


而保证快速开店的便是卤人甲创新性地使用了冷链供应,可稳定输出18度以下的半成品。


且所有的卤味都优先在中央厨房集约化处理,如此便节省了门店时间,优化了效率。


另外还有智能化的管理系统,可以实时监控终端门店的销售数据并作出快速反应。


简单来说,一个店食材快没有了,便可以通过智能化管理系统进行调度,确保每个门店的正常运作。

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05

大牌代言,优惠活动不断


再说其营销方式,也是舍得花大价钱,一是优惠活动不断,二是请来了大牌明星代言。


5折8折不在话下,通常新店开业,以此来吸引人气、流量很正常,所以卤人甲也玩得很6。


声量的获得,能让品牌迅速传递出去,再者将产品做好,其口碑好了,自然也就不愁留不下消费者。


而请来林更新代言更是不得了,有着“九亿少女的梦”之称的林更新,更是给卤人甲带来了不小的流量。



“林更新有着阳光俊朗、正能量、亲和等良好形象,与卤人甲‘自由生活、娱乐创业’的理念相一致,很高兴与林更新先生达成合作,卤人甲将以此次启用品牌代言人为契机,双方一起携手,快速推动新一轮品牌战略的实施步伐。”


当然这是在卤人甲成名之后才请的代言人,毕竟品牌和明星之间是双向选择的共同合作。


如今,卤人甲日卖10000份早已不在话下,还获得了天图资本的独家投资,按照其发展轨迹来看,未来不可限量。


其实以卤人甲为例,小吃品牌未来发展可走零售化、精细化道路,将品类做得更加细致,着手打造爆款,整合资源,先站稳脚跟,再图发展。


再者,哪有什么风口不风口,做成功了都是风口,与其等待风来,不如自己制造风口。

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